本报记者 陈岚

　　3月18日，由杭州市司法局、杭州市律师协会主办的杭州市第三届律师事务所主任论坛举行。本次论坛以“律所的核心竞争力”为主题，分为“探寻亿元所奥秘”和“解剖特色所”两个版块，邀请了杭州创收破亿元的律师事务所和特色律所主任同台论道，还邀请到来自北京、上海、南京的亿元律所和特色律所主任切磋经验。

　　“亿元所”主任 同写“命题作文”

　　探寻亿元所奥秘——是论坛主办方给出的“命题作文”，答题人都是重量级的来宾。来自浙江天册律师事务所、浙江六和律师事务所、浙江京衡律师事务所、浙江泽大律师事务所、浙江金道律师事务所等数家省内外“亿元所”主任、合伙人，分享了自己的心得感悟。

　　浙江天册律师事务所是我省律师行业当之无愧的“领头羊”。该所主任、中华全国律协副会长章靖忠首先做了分享。他说：“一家律所需要有一个明确的目标定位，让所有同事都有方向感，才能激发每个人的激情和能量。天册所有着良好的‘执业生态’，在一个不比资历比专业的氛围里，每个成员都能安心、专心、舒心地工作。”

　　另外，随着律师业专业分工的细化，律所内部的“交叉销售”和“共享意识”显得尤为重要。“在我们所里，专做证券的律师，有诉讼业务，就会介绍给诉讼部的同事，事务所对此也有激励机制。只有这样，律所的专业才能越做越细，客户的满意度才能越来越高。律所的发展成果要让团队的每一个成员都能共享，这种共享不光体现在收入上，也体现在业务学习上。”

　　浙江六和律师事务所秉承着“浙商到哪里，服务就延伸到哪里”的理念，倡导浙商“不打官司请律师”，引导客户防患于未然，绝不挑动讼争，成为了行业当中法律风险防范的专家。

　　六和所管理合伙人高振华介绍说：“人才培养，是六和所历来重视的工作。从进入六和到独立执业，要经过8个阶段、4次面试。这个过程，需要3年时间。在六和只有合伙人才能带助理，为了解决助理们的生存问题，事务所和‘导师’会分别给助理发放工资，并且每年都会给优秀青年律师提供培训机会。”

　　“选择律所，就是选择一种生活方式。我们崇尚的是一种包容、开放、自在、喜乐的平台气质。”浙江泽大律师事务所主任王小军称，在他看来，随着互联网技术的发展，未来律师行业需要解决好法律科技和法律金融等问题，使律师事务所“既成为被投资的目标，也成为投资者”。

　　拼命奔跑 不辜负律师的黄金时代

　　杭州市律师协会会长沈田丰，也是“亿元所”——国浩律师（杭州）事务所的当家人。

　　他说：“量的堆积并不是核心竞争力，质的提升是大家更愿意去探讨的问题。人文氛围的积累，专业水平的提升，是两个不可或缺的因素。同时，打造优秀的律师事务所，必须有志向，有危机感。”

　　说到这里，沈田丰做了一个生动的比喻：草原上的狮子和羚羊，每天在思考不同的问题。狮子想着要跑赢羊群里最后一只羚羊，羚羊想着不成为被吃掉的最后一个。于是每天太阳升起的时候，无论狮子还是羚羊，都在奔跑。“我们赶上了律师业发展的黄金时代，所以拼命奔跑吧，不要辜负这个时代。”

　　当天，台下就坐的全省各地市律师协会会长、副会长以及律所主任们共计400多人认真倾听、记录了各所的经验成果。18日下午，论坛还进行了第二版块——以“解剖特色所”为主题的分享。浙江阳光时代律师事务所、浙江靖霖律师事务所等多家省内知名特色律所主任，以及来自北京等地的特色所主任相互交流切磋。