蒋公志

　　近年来，泰隆银行绍兴分行始终坚持小微定位、在“三农”领域深耕细作，探索精准扶贫模式，发挥金融力量，围绕“精准”二字做文章，充分发挥该行的定位优势、社区化经营优势、多样化产品优势和服务优势，在坚持商业可持续原则的基础上，积极探索具有泰隆特色的“金融精准扶贫”。

　　建档立户，走精准扶贫之路

　　子社区客户的名单，是分行精准扶贫的目标来源。与救灾扶贫或定点扶贫不同，该行的“金融精准扶贫”已成体系，善始善终。客户经理既重视子社区里的“大户”，同样也关注收集那些“小贫”“微贫”客户的信息。为大学学费发愁的低保家庭、为化肥钱而焦虑的农民、为成家立业节衣缩食的“新绍兴人”、为经营所困难以为继的家庭作坊，都一一记录在该行的“金融精准扶贫”名单上。

　　“努力就真能改变命运吗？”柯桥区夏履镇新民村洪钢（化名）默默望着聋哑妈妈体弱多病的身体，和常年靠打零工积劳成疾的父亲背影，情绪异常低落。

　　多年来，出生贫困家庭的洪钢用自己的努力书写着人生，考上了大学，找到了工作，让这个家庭有了一份自豪。而今，年过29岁的他要考虑成家了，但家庭现状却让这位优秀的年轻人前行受阻。“我也有自己爱慕的人，可是想想自己家里是租房住，结婚了住房都成难题，我怎么敢找对象？”洪钢无奈地说。

　　该行营业部业务一部客户经理邱瑜对洪钢的实际情况作了解后，立即给他办理了10万元“义融通”贷款，只要一家人签字就可办理房贷，按3年分期。

　　另辟蹊径，解决贫困户贷款难题

　　如何让贫困户贷得了、贷得到？客户经理主动为贫困户想办法创造条件，以积极实现银行与客户的相互融通。

　　绍兴分行针对这些客户的特点，建立贫困户的评级授信体系，预先订制适合他们的信贷产品与政策，兼具小额、快速、纯信用、快循环等特点，为了贷给本地特色经营商户，创新“小笼包贷”“虾农贷”；为了贷给贫困残疾人、老年人，设置“残疾人贷”“养老贷”；为了贷给生活困顿的老党员、老干部，开发“党员先锋贷”……该行将“精准扶贫”投放到基层的小微客户，让需要的人们随时能够得到普惠的援手。

　　“‘金融精准扶贫’是输血、造血，它‘贷’动的是贫困客户基础的经济动力，把客户带出贫困的泥淖，最终目的是实现客户与金融的良性互动与持续‘脱贫’。”该行负责人表示。