■ 孙望楠

　　不凡的车企，自有不凡的理念；不凡的品牌，必有不凡的策略。

　　10月22日，在汽车圈被誉为一匹黑马、而今已如日中天的吉利汽车，又首开汽车业界先河，在全国经济最发达、百姓最富裕、民间消费力最强、产品挑战性最苛刻的江苏、浙江地区，首次揭开了包含浙江5大城市杭州、宁波、温州、金华、台州及江苏5大城市南京、苏州、无锡、宿迁、南通10个分站，预计直接参与人数将达13000余人的“吉利购车日”大型促销活动序幕。

　　正是江南秋意渐浓，晚桂飘香之际，久雨初晴的午后，艳丽的秋日为参展的人们提供了心旷神怡的好氛围。

　　当天下午1时许，在景色如画的钱塘江南岸中国水利博物馆内，彩旗飞舞，气球飘扬，人头攒动。吉利首届主题为“吉心动 享豪礼”的江浙十城联动的“吉利购车节”主场就设在此。

　　据悉，此次杭州主会场购车活动主要由杭州、嘉兴、湖州及绍兴等地18家经销商操办，共有2400余名年轻的吉利未来车主参与这一购车活动。

　　仿佛是有一种现场会热闹非凡的预感，我早早便驱车来到了“购车节”活动现场。尽管购车节时间是下午13:00至16:30，但中午12点，中国水博馆诺大的园区内已是人山人海了。

　　这个气势，连我这个做了10多年汽车的人，也不得不暗暗吃惊：仅仅相隔数年，今天的吉利汽车，在江浙老百姓心目中还真的挺有号召力的。

　　随着川流不息的人潮，我进入“吉利购车节”现场。水博馆诺大的会场内早已坐满了年轻的吉利未来车主，激动地等待着“购车节”的开启。

　　杭州吉智店董事方文海和我是老熟人了，他指着已经挤得水泄不通的会场悄悄告诉我，他们事先已考虑到了场地因素，所以对参加这次购车节的未来车主进行了“限额”，否则，人会更多。

　　而在场外，水博馆一位中年保安惊叹地说，今天是我们建馆以来，人最多的一天。

　　窥一斑而知全豹。从此次杭州主场采访今年首届“吉利购车节”的拥挤闹猛场景来看，我们不难想象出此次购车节在其余9大城市同时举办、万人争购的旺销景象。

　　和吉利首届“购车节”的闹猛景色相得益彰的是，今年吉利全车系的销售量也是直线上窜。

　　据告知，今年1至9月份，江苏、浙江两地吉利汽车总销量已达102921辆，其中浙江地区吉利销量亦已突破6万辆，乘用车市场排名第二，仅次于上海大众。而江苏南京地区的吉利销量也较去年同比增加了40%。整个江苏、浙江地区吉利汽车的市场排名，已经超越了东方日产、北京现代等合资品牌，位列第4名。

　　由此看来，一直来为业界所津津乐道的沿袭多年的江浙地区民间汽车消费“两头尖、中间大”的消费格局已经开始在悄悄地改写。

　　在现场，吉利汽车江浙营销事业部总监刘殿军告诉我，此次10月22日推出江浙十城联动、万众优惠购车的“吉利汽车首届购车狂欢节”活动，旨在以最实惠的价格为江浙两地的吉利汽车消费者提供一个集中购车的便利，同时也希望通过这一活动，打造一个属于吉利自己的购车品牌日。就像淘宝京东双十一的购物节一样，希望能打造成为“吉利汽车购车日”这样一个品牌类活动，以后每年都会延续这个购车节的主题活动。

　　据悉，此次吉利在江浙十城率先推出“购车日”活动，只是一种营销上的尝试。一旦时机成熟，将快速推向全国。

　　吉利汽车，正在一步一个脚印，稳健地走进江浙地区的寻常百姓家。

　　恰到好处的“吉利购车节”

　　办事情，大到国家大事，小到家庭琐事，时机很重要。时机抓得准，再难的大事也能事半功倍，顺利办妥；时机不对头，再易的小事也会反复无常，搞糟办砸。

　　10月22日下午，吉利汽车开业界先河的首届“吉利购车节”，以杭州为主会场，江浙十大城市联动同步启动。仅短短一个小时，十大购车节活动现场就售出各类吉利汽车7398辆，在创下又一吉利销售速度记录的同时，亦创下了汽车业界又一销售神话。

　　其实，吉利首届购车节之所以能够旗开得胜，满载而归，说到底，还是一个时机抓得“恰到好处”。

　　消费市场呼唤“吉利购车节”

　　大家都知道，这几年来，吉利汽车在国际国内市场上声名鹊起，产品供不应求，多款车型在市场上甚至到了私下加价的紧俏状态。而不少4S店也是经常出现紧俏车型断档缺货的尴尬局面。不少消费者，尤其是众多的年轻消费者，早就在翘首盼望着吉利厂商能早日举办一个集中购车、车型齐全、售车方式活络且价格优惠的“吉利购车节”。

　　反过来说，如果吉利汽车不是今天的吉利汽车，不是今天吉利汽车的外观颜值，不是今天吉利汽车的整车质量，不是今天吉利汽车的售后服务，也不是今天吉利汽车的优异口碑，那么，再好的营销办法，再优惠的售车政策，也只能落个“门前冷落车马稀”的尴尬结局。

　　时间结点呼唤“吉利购车节”

　　商界有句俗语，叫做“七死八活九回头”，说的是商品销售每年的惯例。汽车也是一种商品，因此也难以脱离这一销售惯例。每年10月份开始，汽车销售便也开始进入一年一度的旺季。随着元旦、春节的逐渐临近，及黄金周的增多，人们的节前购车欲望也是与日俱增。

　　这次吉利购车节选定在10月22日举办，时间上抓得真好。正好迎合了江浙民间节前消费、节日享受的传统习俗。

　　持币观望者呼唤“吉利购车节”

　　细细想来，这次吉利购车节，一个小时卖出7398辆吉利车，对吉利来说，固然是一件可贺可喜的大好事。但对能在这次购车节上买到价廉物美而又自己心仪的吉利汽车的7398位吉利准车主来说，又何尝不是一件值得庆祝的大好事呢？

　　汽车，毕竟不是一件小商品。买车，也终究不会是一时心血来潮。

　　据我了解，这次吉利购车节上顺利成交的众多吉利准车主，有不少已是吉利汽车多年的忠实粉丝。他们之所以至今尚未跨入吉利车主大家庭的行列，而一直在徘徊观望，不外乎是选购不到自己满意的车型，期待更优惠的购车政策及更实惠的买车价格。

　　这次吉利购车节，无疑为这些等待观望的吉利准车主打开了方便之门。

　　鉴于上述种种，我个人认为，吉利这次举办购车节，是抓住了良机，恰到好处；而此届购车节能大获成功，也是顺应时势，水到渠成。