本报记者 朱蓓蓓 通讯员 韩宇

　　小雪节气刚过，气温骤降。随着苹果收储接近尾声，柑橘类水果开始进入盛产期，成为水果市场的消费热点。

　　柑橘拥有柑、橘、橙、柚、枳等多个品种。作为柑橘原产国，我国的柑橘产业遍及数十个省（自治区、直辖市市），是农村劳动力生产、就业的主要渠道之一。同时，这也是乡村振兴的重要民生产业之一。

　　据中商产业研究院测算，我国柑橘产量连年增长，2021年产季预计达到5399.1万吨。较之往年，今年的柑橘甜得更早一些，上市时间也稍有提前。

　　继苹果“双11”之后，11月24日，拼多多又开启为期半个月的“双12柑橘橙狂欢季”，致敬劳动，感恩土地。其间，该平台将联手广西、湖南、湖北、广东、四川、江西、云南等七大柑橘橙产地，通过百亿补贴、限时秒杀、万人团等活动，实现精准的产销对接，推动武鸣沃柑、丹棱桔橙、赣南脐橙、荔浦砂糖橘等一大批拥有国家地理标志的好农货卖出规模、销出口碑。

　　过去，农户卖柑橘，是一篓篓、一担担地卖；如今，借助“拼购+产地直发”的模式，是一车车地销往全国各地。穆功 摄

　　在拼多多 重新认识“四千年美女”

　　从冰心的《小橘灯》到朱自清的《背影》，家喻户晓的名家名篇让柑橘成为水果家族中那个“有故事的女同学”。

　　柑橘在我国的种植历史已超4000年。据《中国主要水果地理标志产品发展报告》统计，截至2020年4月，我国柑橘类地理标志产品累计达294个，其中四川最多，共有48个。这些拥有地理标志的柑橘类水果都是有故事的产品、有乡愁的产业。比如，四川省丹棱县因为卖火了爱媛橙、不知火、粑粑柑等品种，这个偏居四川西南一隅的小城最近几年成了消费者口中的“橙都”。这背后，离不开当地政府引导和支持。

　　上世纪90年代，丹棱以种植脐橙为主，但种出来的果子脱皮难、囊衣厚、不化渣，成熟时间又与市场上其他柑橘品种相近，竞争力较弱。2000年以后，丹棱县推进农业产业结构调整，提出“不与两湖抢早”的发展思路，大力引进新品种，带领当地产业找到了新的发展方向。

　　作为当地柑橘的急先锋，早在今年10月中旬，爱媛橙便与各地的早熟柑橘一起登场。“它的货架期可持续到明年2月，越往后，糖度越高。目前，果子口感堪称近三年最优，就像一颗‘皮薄馅大’的果冻包子。”90后新农人方晓祥说道。

　　爱媛橙之后，赣南脐橙于11月初开采，较往年提前近10天。这一位居全国水果产地品牌之首的农产品，见证了一个革命老区历时50余年打破“不信赣南能产脐橙”的偏见，成就了我国唯一一个“世界橙乡”的传奇奋斗史。如今，在赣南脐橙掀起的新电商风暴中，既屹立着食品巨头农夫山泉打造的赣南脐橙品牌，也涌现出一批新农人创立的产地品牌。

　　如今，赣州市安远县“果二代”赖雁生在拼多多上的年销售额已达千万级。在他的加工仓，新鲜的赣南脐橙在流水线上经历自动化的清洗、烘干、初筛、分选等工序，会根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。不管果径99毫米的果王，还是69毫米的小果，它们在线上都有销路，消费者各取所需。

　　除了丹棱桔橙、赣南脐橙，这个食橘季，从“每五个中国沃柑就有一个产自武鸣”的武鸣沃柑、“中国砂糖橘看荔浦”的荔浦砂糖橘到“褚橙之乡”的新平冰糖橙、“长寿之乡”的麻阳冰糖橙，更多或励志或暖心的应季柑橘将陆续登陆拼多多。

　　“地标农产品代表着绿色、安全、原产地等品质概念，这符合拼多多倡导的让消费者吃得更好的理念。”拼多多水果类目负责人表示，平台将坚持在电商旺季对农产品零抽佣的原则，以地标水果为抓手，进一步优化“乡村果园直连家庭果篮”的“产消对接”机制，在为平台用户提供更好消费体验的同时，助力优秀地标产品的品牌发展。

　　严选供应链

　　扛得起销量控得住质量

　　一只手抓“品”，拼多多的另一只手抓“人”。

　　今年以来，除了不断完善人才引入与培训机制，大力支持爱农业、懂网络、善经营的返乡年轻人投身农产品电商，拼多多还积极推动更多传统供应链企业向线上转型。

　　崔毅主导的拼多多店铺虽是众多“已拼10万+”店铺中的一张新面孔，但他是一个入行二十多年的“水果老人”。他所在公司在国内主要水果产地设有八个仓，常年为沃尔玛等线下商超及其他新零售平台组织柑橘、菩提类水果的货源，去年实现销售额超10亿元。

　　“以前身居幕后，但我们觉得自己还有更多潜力有待挖掘。我们之所以选择拼多多，是因为拼购的模式能够迅速聚集大量的消费需求，实现大规模的匹配，有利于我们充分发挥优势。”崔毅表示。

　　与此同时，依托拼多多巨大的柑橘消费市场，不少新农人脱颖而出，甚至从线上延伸到线下，成为当地的新型供应链企业。

　　1991年出生的广西小伙杨坤，在4年前选择拼多多只因一个朴素的愿望——帮助父母把自家少量种植的富川脐橙销售出去，减轻他们的负担。白手起家的他与姐夫两人，卖一点、赚一点、投一点，却意外推开了梦想之门。

　　他们从脐橙做到皇帝柑、沃柑，从线上店铺做到线下商超，去年售出柑橘250万公斤。而今年的武鸣沃柑季，杨坤有信心将线上销量从去年的100万公斤扩展到400万公斤。

　　销量大、品质好、复购高，是这些从拼多多平台成长起来的产地商家的共性。“只有保障足够的规模，才能实现物美价廉，否则，只有物美价高或物劣价廉。”杨坤说。

　　严控供应链，抓牢“人”和“品”，拼多多上的柑橘才赢得了用户信赖，从而助推销售。

　　打造品牌知名度

　　为山区水果产业注入新动能

　　数据显示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙销售额同比增长超过35%，超过苹果，成为第一大水果品类。从产销区域来看，广西、四川和江西是位列前三的产地；而辽宁、浙江、广东、北京四个省市的消费最旺。11月24日，拼多多推出为期两天的“柑橘橙品类日”活动，首日销量超过225万公斤。

　　在丹棱县服务业发展中心主任严章奎看来，电商平台在柑橘类产品的市场开拓方面具有重要作用。通过电商平台的广泛传播，实现信息拓展，有助于快速打开产品销路。因此，应当用好电商平台，为消费者提供体验感的好货，“杜绝次货、烂货”。

　　云南省新平县商务局局长刘枝兰认为，近年来，电商平台持续为那些藏在山沟沟里的水果产业打造知名度，让更多人知道并尝到了新平冰糖橙，为当地精细化、规模化、标准化发展柑橘产业注入了新动能。