砍价全攻略

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　　■小文

　　临近年底，许多消费者准备购置汽车。准备买二手车的消费者尤其关心的就是二手车报价。由于二手车不同于新车，其报价有一定的“水分”，因此如何砍价是很多消费者特别想了解的。为了方便消费者购车，这里总结了二手车砍价的一些规律。

　　砍价在百分之十内较合理

　　二手车市场不是小商品市场和服装批发市场，其价格水分并不会太多。根据前期数据分析，经销商标价与最终成交价格往往不会超过百分之十。业内人士表示，由于行业竞争日益激烈，二手车价格的透明度越来越高，近似状况的二手车往往价格相差不大。经销商销售的知名品牌二手车的利润也就是在百分之五左右，所以消费者砍价一般在百分之十之内是比较合理。

　　找出真问题砍价才有基础

　　一位业内人士表示，这几年二手车的利润明显下降，消费者的砍价水平也明显提高，一般只有当消费者在发动机、变速箱、车辆相关手续方面找出问题时，才会有较大的让利可能。车况好手续全的二手车价格比较坚挺，不会有太多的价格水分，一分钱一分货。

　　多比较才会找出合理价格

　　消费者可在市场多转转，比较类似的二手车价格，多去砍价，心里才会有一个基本的价格底线，然后综合比较，不要只看一辆车一心想要砍到底。很多消费者都是经过比较之后再回来购买自己心中比较满意的车辆，因为这时候已经从开始购买车辆时的“冲动”变为“理智”了，做到了“知己知彼”。

　　根据市场规律看供需再定

　　现在的二手车用户往往没有绝对的品牌和车型选择，一般都是用资金来衡量购买车辆的范围，比如用户想用5万元购买使用4年内的电喷车型，那么可供选择的车型比较多，例如富康、捷达等等都在选择范围之内。那么在难以选择的情况下可以在市场上看看，哪一款车型较多，相对的库存数量就会增加，容易形成供大于求的局面，这样价格相对就比较合理，而不一定“在一棵树上吊死”，用最少的钱买最好的车。临近年底，二手车的价格会进一步下降，形成薄利多销的局面，如果您要选二手车，上面的砍价方法希望能为您提供一些帮助。

　　如何放心淘车，
　　年底购买二手车全攻略

　　给消费者提供6个“揭穿”二手车的建议，帮助购买二手车的消费者擦亮眼睛，防止上当受骗。
　　一，身份要确定。在买车的时候，对车主的身份证、车辆原始发票、车辆购置附加费证明、机动车行驶证、养路费证明、年检证明及保单等要仔细看好，没有问题才行。如果证照不全，买车后在办理相关手续时则会苦恼繁多。这方面有前车之鉴，大家千万要仔细。发动机号、车架号更要核对，这样才能确定车辆的身份，不会被糊弄。
　　二，不要相信里程表。为了卖出更高的价格，把8万公里数调到4万公里是常用伎俩。其实行车里程只是判断车况的一个标准，而真实的车况通过检查发动机等部分才能知道，里程表显示的数字并不是汽车价格的决定因素，因此消费者不要太把公里数放在心上。
　　三，重新上漆要好看。看车身漆膜有无脱落，面部有无新印记，排气管、车窗有无多余的喷漆，如有则证明该车系翻新车。
　　四，观察焊接点。确保车门、头、尾与车身之间的接焊平滑。如果主要的接焊处缝隙大小不一，线条弯曲，装饰条脱落缺失，证明该车是事故车，经过大修。
　　五，仔细看车厢。查看座椅、地毯以及其他车厢部分有没有不正常的铁锈或锈蚀，锈蚀严重的车子是泡过水的。有些车商为了掩盖车厢内的问题，故意加上一些亮丽的装饰迷惑人，消费者不要被表面现象所麻痹。
　　六，车“心”功能很重要。汽车的主要性能在引擎盖下面。发动机工作是否正常；油管、水管、线路是否老化；　有无漏油漏水痕迹等不要以为里边干干净净就没有问题，越干净的车“心”往往是经过人工清理的。这些部位只要仔细检查，普通人也能看出问题。
　　随着用车成本的增加，人们对口袋里的钱看得越来越紧，打算买车的人可以购买二手车，用最少的钱实现自己的汽车梦。