通讯员 李云间 本报记者 唐佳璐

　　织里镇位于湖州吴兴区，是“中国童装之都”，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超700亿元。

　　今年以来，织里童装出海的步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。近日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪。

　　“现在韩国人

　　也要到织里淘爆款”

　　上世纪70年代，织里的织造艺人将生产织品剩下的边角料加工成儿童肚兜和衣服，开启了当地的童装产业。

　　到了80年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模；2000年，机器流水线开始进入工厂，吸引了更多上下游产业集聚于此，逐步形成产业生态圈。

　　2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。

　　“全国每3件童装，就有2件来自织里。”织里不仅升级成为中国童装的商贸、研发和品牌中心，还涌现出30多家童装品牌。

　　“十年前，大家都是去韩国买版。”一名童装品牌的老板回忆，从2018年开始，韩国的老板开始来织里淘爆款。现在，织里的买版市场最多时每天有超过5000人来买版。

　　过去一年，因各种因素，织里童装在国内的销路受到一定影响，童装电商也出现短期下滑。

　　今年以来，织里童装在国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家开始将眼光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。

　　推出“反向定制”模式

　　助力转型升级

　　从英国伯明翰回来后，织里的童装商家开始自发地走出去，先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地区参展，一些头部的品牌商家也开始试水国外市场。

　　“海外市场肯定要做，但到底该怎么干还没想清楚。”一名童装品牌老板表示，虽然走访了很多国外市场，也准备布局海外，但经销渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高，目前也很犹疑。

　　3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案。

　　“多多跨境后台支持一键将中文翻译成全球语言，自动生成模特照片等，小白商家也可轻松上手。”多多跨境童装类目负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接得住站内流量。

　　多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，可以大幅降低生产损耗和库存压力。

　　此外，多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统，实时赋能后端的生产、销售和库存，进一步提升工厂的数字化能力。

　　一站卖全球

　　打造品牌出海桥头堡

　　在多多跨境团队和当地童装办的推动下，织里的童装商家逐渐打消了出海的疑虑，目前已有10余家商家和工厂入驻多多跨境业务，并着手筹备即将热卖的夏款童装。

　　“在海外市场，童装品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好时机。”多多跨境童装类目的负责人透露，平台的童装类目现在起量很快，畅销单款最高已达百万量级，头部商家的单月销售额也已接近千万级别。

　　据了解，多多跨境将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量。

　　自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场，持续助力中国制造业一站卖全球。

　　“在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’，首期打造100个制造业出海品牌。” 多多跨境业务童装类目的负责人表示，平台将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡。