“反向定制”助力“中国童装之都”一站卖全球
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在织里童装市场,很多人通过手机视频为各地经销商推荐童装款式。 李扬 摄 |
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织里是名副其实的“中国童装之都” 李扬 摄 |
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在多多跨境业务推动下,织里的童装工厂迈出走向海外的第一步。 受访者 供图 |
通讯员 李云间 本报记者 唐佳璐
织里镇位于湖州吴兴区,是“中国童装之都”,仅童装企业就超过1.4万家,年产值超700亿元。
今年以来,织里童装出海的步伐明显加快,北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。近日,湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会,打响了童装出海的开年第一枪。
“现在韩国人
也要到织里淘爆款”
上世纪70年代,织里的织造艺人将生产织品剩下的边角料加工成儿童肚兜和衣服,开启了当地的童装产业。
到了80年代初,织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户,童装产业初具规模;2000年,机器流水线开始进入工厂,吸引了更多上下游产业集聚于此,逐步形成产业生态圈。
2011年,在电商兴起之时,织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者。截至目前,织里镇的活跃电商企业超过8000家,童装电商的年销售额接近300亿元。
“全国每3件童装,就有2件来自织里。”织里不仅升级成为中国童装的商贸、研发和品牌中心,还涌现出30多家童装品牌。
“十年前,大家都是去韩国买版。”一名童装品牌的老板回忆,从2018年开始,韩国的老板开始来织里淘爆款。现在,织里的买版市场最多时每天有超过5000人来买版。
过去一年,因各种因素,织里童装在国内的销路受到一定影响,童装电商也出现短期下滑。
今年以来,织里童装在国内市场开始全面反弹。同时,在当地政府一揽子举措的引导下,很多童装商家开始将眼光转向海外,为织里童装寻求下一条增长曲线。
推出“反向定制”模式
助力转型升级
从英国伯明翰回来后,织里的童装商家开始自发地走出去,先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地区参展,一些头部的品牌商家也开始试水国外市场。
“海外市场肯定要做,但到底该怎么干还没想清楚。”一名童装品牌老板表示,虽然走访了很多国外市场,也准备布局海外,但经销渠道的附加值太低,自建品牌成本又很高,目前也很犹疑。
3月16日,拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里,在湖州商务局的指导下,与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业,深入探讨了童装出海的一体化方案。
“多多跨境后台支持一键将中文翻译成全球语言,自动生成模特照片等,小白商家也可轻松上手。”多多跨境童装类目负责人表示,对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家,平台支持专人一对一上门培训,直至工厂可以自主运营,可以接得住站内流量。
多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下,多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧,工厂按需精准生产,可以大幅降低生产损耗和库存压力。
此外,多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统,实时赋能后端的生产、销售和库存,进一步提升工厂的数字化能力。
一站卖全球
打造品牌出海桥头堡
在多多跨境团队和当地童装办的推动下,织里的童装商家逐渐打消了出海的疑虑,目前已有10余家商家和工厂入驻多多跨境业务,并着手筹备即将热卖的夏款童装。
“在海外市场,童装品牌仍然是空白,目前正是品牌出海的大好时机。”多多跨境童装类目的负责人透露,平台的童装类目现在起量很快,畅销单款最高已达百万量级,头部商家的单月销售额也已接近千万级别。
据了解,多多跨境将对入驻的织里童装进行重点扶持,通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措,率先帮助当地企业打出一批爆款,以最小成本快速打响品牌声量。
自去年9月上线以来,多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场,持续助力中国制造业一站卖全球。
“在跨境业务上线时,拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’,首期打造100个制造业出海品牌。” 多多跨境业务童装类目的负责人表示,平台将结合织里童装的研发和设计优势,集中打造一批童装品牌,助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡。